抖音、快手卖货卖得好，淘宝联盟要有新动作

淘宝额外加收内容平台网红达人6%的服务费，更加重视站外流量了。对于在抖音和快手上卖货的网红来说，淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入状况。

6月24日，很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费，这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说，达人在快手、抖音等内容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都会被收取这笔费用。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年，在淘宝联盟的内容生态里面，可以让第三方内容平台的达人，为淘宝上的商家进行导流，即淘宝客模式，商家产生交易之后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成。

淘宝联盟的一个新规则，对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响。在这个合作关系中，到底谁获利了，谁利益又受损了？

从费用明细上看，“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景，是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广，淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说，带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用。

同时，淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广，否则不能上架。

内容商品库相较于已有的商品库有什么区别？这个内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库，与本身的淘宝联盟选品库不一样。内容商品库共有两大来源，分别是招商团长针对内容招商的商品，以及符合佣金率（营销计划或通用计划）20%及以上条件的商品

随着站外带货网红变得越来越多，淘宝需要规范自己的内容生态，规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品，而忽视商品的品质以及售后问题，损害了平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库，还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个生态更加健康，淘宝更值得信赖，好能留住更多用户。

而且，淘宝还想调动更多达人参与到内容电商的盘子中。从淘宝目前的战略来看，站外内容平台是淘宝很看重的合作对象，除了积极和抖音、快手、微博等平台合作外，还在不断扩大内容平台的合作范围。

内容平台的导流能力是淘宝不想错过的，抖音、快手、微博、B站等平台已经成了红人淘宝客的新流量池，快手的达人可以在短短几十分钟的直播中售卖数万件衣服。这些新角色开始带动传统淘宝客、服务商及淘系营销生态的转型升级。同时意味着短时间内，达人和商家都需要为此做好重新算账的准备。