元宇宙起飞带来的营销

元宇宙，一个在众多会议上、财经新闻中和社交媒体上经常出现的热词。元宇宙首次出现在尼尔·斯蒂芬森 1992 年小说《雪崩》，由 “Meta”和“Verse”两个词组成，Meta 表示超越，Verse 代表宇宙，泛指超越现实的空间，在这个空间里，无论用户身在何处，都可以在由计算机生成的、大家共享的环境和经济体系中，和其他用户进行交互。

2022年全球元宇宙产业共发生了704笔融资，总金额达868.67亿元人民币（127.74亿美元）。其中，中国（包括港澳台）完成125起，融资总额为127.82亿元人民币（18.8亿美元）。并且，2022年来，中国共有15个省市政府出台了29项元宇宙专项扶持政策。另外，从细分赛道来看，元宇宙行业应用、底层技术、游戏、社交、媒体和社区、数字人最受资本追捧。特别是数字人在国内受到更多资本的关注。

作为一个增长快速、每天都在创新的空间，元宇宙的定义也在不断发展。在这一演变中 ，元宇宙发展的三大元素也逐渐形成：

继中国“十四五”规划纲要明确以区块链、VR/AR、人工智能和云计算为推动经济增长的重点领域方针后，各地政府分別推出促进行业发展的计划。6月，上海市政府发布了 5 年数字发展规划，并宣布了到 2025 年实现 520 亿元人民币的元宇宙增长目标。

互联网巨头 BBAT（百度、字节跳动、阿里巴巴和腾讯）和各社交媒体公司相继在元宇宙赛道以不同方式、在不同重点领域中布局。据摩根士丹利预计，中国元宇宙行业市值将达到约 56 万亿元人民币（8 万亿美元），相当于中国 2021 年 GDP 的 49%。元宇宙将会像互联网改变消费者生活般，颠覆数字世界，融入到我们的日常生活中。

以下是品牌和营销人员在奔赴元宇宙时应注意的五大洞察：

1.我和我的虚拟分身

随着社会文化的演变，“悦己”消费近年崛起迅速，消费者的价值观和关注点已转向自我。“我买它是因为它让我快乐”优先于消费品带给他们的功能价值。在消费中，他们寻找具有享乐价值的产品、幸福至上的体验、可以帮助他们建立或强化理想身份的一切。

在元宇宙中，消费者处于平台创造的虚拟环境当中，现实由该世界中的每个用戶不断共同构建。新的世界、新的社交关系、新的身份和长相，他们以虚拟分身体验这片世界的一切，进行互动。他们在现实中的样貌并不重要，因为他们可以塑造自己喜欢的分身头像。虚拟分身正成为一种社交货币。

Soul 是个开放式社交平台，以基于用户画像的灵犀推荐系统、为个性化创作赋能的NAWA 引擎等创新服务，为用户带来革新的元宇宙社交体验。用戶在这个世界称为“Soulers”。这种新颖的元宇宙社交大受 95 后、00 后新世代欢迎，超过 70% 的 Soul 用户为 95 后、00 后。

对某些用户而言，自行塑造分身头像或需投入大量精力。于是，催生了一种新职业——捏脸师，同时也是“创作者经济”下通过内容创作从兴趣中赚钱谋生的一员。受益于经济繁荣，新世代成长在数字化环境下，作为家中的独生子女，成长过程中被家庭的爱所包围，也塑造了他们独特的职业观，他们质疑传统的朝九晚五工作模式，对待职业生涯，他们寻求更多的可能性，倾向于寻找与自己兴趣相关的工作。

“回想我毕业那年，由于疫情，找工作并不容易。我很高兴我成为了一名捏脸师，它给予了我比同龄人更多的职业选择。” 2021 年大学毕业，现在是捏脸师的七小包说道。

自 2019 年起，电竞运动员、主播、影音内容创作者等 74 个创造者经济下涌现的新职业，相继获得人力资源和社会保障部的认可。内容创作的收入可媲美传统工作，甚至有捏脸师在 4 个月內就曾赚得约 30 万元的收入。中国的创造者经济市场规模预估将超过 6700 亿元人民币（1000 亿美元）[2]。随着“创作赚钱”模式的蓬勃兴起，我们将看到更多应届毕业生加入创作者大军，同时也将会有更多的新职业出现。

为虚拟分身头像捏脸有助于创作者将爱好、创造力转化为利润，并催生像捏脸师这样的新职业。

Soul 副总裁兼产品经理车斌说。Soul 透露，目前团队正在内测一款全新的虚拟社交功能，用户可以自由装扮，用虚拟形象和他人进行互动，也可以随时随地发布心情和状态，感受全新的社交体验。

元宇宙中有着各种可能性，虚拟分身也为品牌带来更多连接消费的机会。打造品牌虚拟服装，提供品牌独立的分身捏脸体验，品牌可以通过帮助消费者表达虚拟自我，加深与他们的联系。

2.元宇宙娱乐的兴起

从网购到手游、端游，再到在视频号线上观看音乐会，许多消费者的休闲娱乐都已数字化。然而，这些娱乐习惯正在悄悄“元宇宙”化。元宇宙游戏公司 Roblox 早在去年除夕夜就举办了中国首届元宇宙音乐节，庆祝 2022 年的到来。超过 10,000 名 Roblox 玩家参加了这个元宇宙派对，在 Roblox 里以他们的虚拟分身迎接 2022 年的到来。

今年，虚拟蹦迪在新世代中大受欢迎。“修勾夜店”是一个由虚拟 up 主 “修勾夜店老板”为主播将直播间打造成夜店舞池的直播活动，允许用户在直播间舞池内以小狗头像的分身蹦迪。尽管受直播间平台设置限制，夜店提供的互动体验非常有限，但“修勾夜店”仍然创下超过 60 万用户同时蹦迪的历史数字。社交平台 Soul 也致力为 Soulers 提供更多样化的元宇宙休闲体验，在过去 Soul 就推出过虚拟展览，现在也正在规划更多的破次元活动。

元宇宙娱乐兴起的背后是日益普及的独居现像带来的“孤独经济”。在“孤独经济”下，消费者的视线转移到能满足他们陪伴需求的产品和服务、排遣寂寞的娱乐活动、宠物经济等。尤其是95 后和 00 后，他们热衷于“宅”文化，更愿意呆在舒适的家里，享受电子游戏和互联网带来的快乐和舒适感。在国内新冠肺炎动态清零的防疫政策下，无数的线下活动被取消或受限延迟。这些活动的限制增加了消费者居家的时间，从而进一步提升了元宇宙娱乐的需求。

基于消费者的需求洞察，品牌开始提供多样化的元宇宙娱乐体验。今年夏天，阿迪达斯和百事可乐与腾讯 TMELAND 的虚拟音乐节分别合作举办了虚拟音乐会，在元宇宙里为年轻人提供他们喜爱的音乐体验。品牌甚至将元宇宙的线上虚拟体验整合到线下体验中。草莓音乐节也在今年首次与喜力合作，率先在线下音乐节中加入虚拟体验，音乐节的参加者可以在现场享受元宇宙的虚拟体验。

元宇宙娱乐正在改变消费者的生活习惯。我们将看到更多样化的元宇宙娱乐活动，更多传统娱乐活动将引入元宇宙元素，打造虚实结合的体验。受社交距离政策影响的活动，如蹦迪、音乐会、派对、KTV 和看展等，正在脱颖而出。元宇宙娱乐的兴起意味着新场景的崛起，无论是虚拟的、还是线下的，均会为品牌带来与消费者互动的新机会。品牌应持续关注不断发展的消费者动态、日渐普及的元宇宙娱乐活动，并确保品牌在这些新场景中占一席位。