教育机构如何投放信息流？

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

校长建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题：你的营销目标是什么？

你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广，那最好先别做。

适合教育机构的营销目标一般是：

我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

一、教育机构怎么做网络推广？

1、精准推广

教育机构面对的消费群体可以不分年龄、地域，但是面对互联网丰富多彩的资讯，用户永远只关注自己感兴趣的相关资讯。所以，教育机构做网络推广，必须根据教育机构的特点，向适宜的人群进行定向推广。这样不仅能提高用户体验，还可以提高转化率。

2、提高广告创意

教育本身就枯燥无味，但是随着移动互联网的快速发展，教育机构推广也需要与时俱进，必须告别传统式的文字说明，提高广告创意，如专题一对一指导、白菜价格等等来吸引用户的关注，最好能让用户第一眼就记住。

3、推广要与时俱进

教育机构想要利用网络推广，必须抓取到消费者的兴趣特点，如他们喜欢哪类展示形式，是详情页广告、信息流形式、开屏广告等，喜欢短视频、文字、图文等。这些都必须从用户的消费习惯入手，才可以真正的让教育机构“扎进”用户的心。

二、教育机构推广渠道和技巧

教育机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、DSP跨媒体精准投放：

搜索引擎投放，其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果，SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

DSP跨媒体精准投放，精准定向用户人群，地域，媒体，设备，频次，通过多媒体平台各大广告位精准投放到抖音，头条，网易，腾讯，百度等各大媒体平台找到适合用户标签的兴趣客户，像教育机构可以制作H5落地表单，让意向用户自己填写信息，精准锁定客户，只为受众买单，DSP跨媒体精准投放算是目前最为便捷，成本可控的最佳途径。

广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定会去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。

其他渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。

综上所述，线上营销的精髓在于精细化的管理，通过数据比对，不断对网站及渠道进行优化，最终达到满意的投放效果。

技巧一：

DSP多媒体平台精准投放等教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。此时，就可以在这些流量比较大的平台，比如微信朋友圈、头条，网易等平台进行互联网广告的投放，且能够精准的覆盖所需群体。因为互联网广告的基本定向都存在有：地域、年龄、性别、行为兴趣定向等进行精准筛选人群的教育机构线上推广

技巧二：

短视频推广抖音、快手等短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总之，教育机构想要通过网络实现推广，事先做好推广分析是非常有必要的。只有清晰的分析，才可以选择对应的渠道及方式，在较快的时间实现教育机构的转化。