巨量千川投放引流高频问题答疑

一、老号和新号在投流时有区别吗?

是有区别的，老号在投流时转化率相对新号优势更大，原因如下:

老号经过运营已经具备账号标签和内容标签，用户画像也相对精准，有了基础的数据沉淀，投流时系统推荐匹配的会更精准。反之，新号标签不精准，运营数据不稳定，系统需要多维度测试，才能逐渐通过数据反馈进行推荐。

二、引流短视频投放ROI降低，是素材衰退的原因吗?

短视频投放ROI降低的影响因素有很多:

素材衰退:素材到了生命周期了;

直播间问题:如主播更换，投放高光短视频与直播间实际主播不一致，主播状态不佳等；

货品问题:如直播间过款与投放视频内容不一致，价格、品类、赠品等不一致。

三、如何测试巨量干川带货短视频?

测试期:根据目标用户选择定向测试，时间周期为3-7天，这个时期主要关注视频的完播率、点击率、转化率、曝光率等;

建模期:根据目标用户选择定向测试，时间周期为7-14天，这个时期主要验证选品是否可以长线测试，重点关注ROI+点击率+转化成本，要加快视频素材的更新频率，确认素材方向；

稳定期:根据目标用户做人群拓展，时间周期为15-30天，这个时期需要多维度探索跑量视频的核心内容，优化脚本和跑量素材。

四、老粉占比过高，是否压制新粉?

老粉占比过高不会压制新粉，而是新粉的转化太差，导致算法判断直播间无法承接新流量，进而减少自然流量的推荐，所以从结果上看，新粉变少了，老粉自然就变多了。

如果出现这样的问题，有几个经过实操验证的建议可以采纳

第一，多推直播间往期爆品，老粉因为已经购买，下单率自然降低。因为是经过验证的爆品，新粉成交率自然上升；

第二，直播间设置新粉专享，明确规定只有新粉才能参加，并与之在组品、活动策划上进行搭配；

第三，多引导用户停留、点赞、关注等互动指标，也可达到激发新粉的效果。

五、流量突然下降，应该如何处理?

拉取近两周的流量占比做对比，分析出哪个渠道入口有问题。如果是自然推荐下降且账号冷启动阶段，多半是互动数据下降所致，如果账号本身已经达到了非常高的场观再降，则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配。

如果是短视频占比下降，那么很直接就是视频流量的问题:

如果是干川占比下降，首先判断千川流量是否真的有下降，有时会出现于川流量并未下降，只是其他流量占比增加的假象，如果确实下降，那么可直接排查千川后台的数据，对千川后台的投产、点击率、千次进行分析。

当然除了从上因素外，还要去判别诉期的直播间组品、排品，看是否是品的变化导致，以及账号的健康度，比如账号违规导致信用扣分，也会影响流量的推送。