为什么你设计的海报没人看?

发表时间:2021-07-15 10:58


虽然对方问的是设计问题,但是我看到的是另一个问题,海报的内容与文案。


因为在解决这个问题之前和调整设计,可能调整很多次都不一定获得最终预期的转化效果。


先谈一谈目标需求。


用户看了转发朋友圈,这个是一个极高门槛的行为驱动,因为要知道发一个朋友圈,等于要让全部好友知道这个信息,哪怕是最终可能只有十分之一的好友看到这个曝光,但是对于发圈者来说,就是一个让全部人看到的心理门槛。



要知道,每一次发朋友圈,就是设定一个人设。


例如你发拼多多的朋友圈,你的人设就是贪小便宜,穷,别怪我说得那么直接,换一个说法就是勤俭节约,这样OK不?


至于你银行卡里面有100块还是100万,别人不知道,但是你发拼多多就给人感觉里面应该是100块的那种。


那么要在大众面前承认自己是穷人,这个是极高的心理门槛,我们理解里的一般人,是无法发这个朋友圈或者群发的,但是如果这个诱惑对目标用户来说足够大,那么久可以达成。


举个例子,之前一个阅读就有钱的新闻APP,每天都要看好长时间,大概超过2小时吧,一个月下来,有10块钱的收益左右,这样的APP居然还有目标用户?60小时换10块钱都有人干?有的,农村无业大妈老太太等,就是目标用户,对于平台来说,只要你是个人类,只要你阅读阅读我那么多广告展示,那么就可以骗到商家的广告投放,毕竟我是实打实的真人用户阅读,没有刷数据骗你。

pexels-photo-296492.jpeg

那么拼多多也是一样,如果我都穷到几块钱都要想办法省的时候,发个朋友圈,你来砍一刀,我真的便宜了三五块,我真的无所谓什么人设不人设了,吃饭才是正经事。


好了,回到中专升本科的人群,首先他虽然学历低,但是对升学有需求的人,多少都是上进的人,对未来抱有希望的年轻人,让他发一个朋友圈让朋友也一起来报名,减免学费,或者抽奖机会,这种利益还不足以让他发这个朋友圈,甚至他一开始就消灭了这个转发动机,因为他不想让人知道自己是中专学历。


想一下,是不是?


就如我对内容的设定,都会思考一下这个文章用户转发的理由是什么?转发什么内容到朋友圈代表了他是怎样的人。


一篇设计教程转发了,代表他是一个还在努力学习的正面形象。


一篇各种新奇特产品设计的文章转发了,代表着他对这个行业一直还保持的热情与探索。


一篇声讨甲方拖欠设计款的文章转发了,代表他曾经遇到同样的问题,引发了共鸣。。


例如这篇文章如果转发了,代表他除了设计的本身,也对营销心理学的感兴趣,不仅仅是个作图工。


所以在思考驱动用户行为时,需要考虑更多一层,给用户带来了什么?经济上的,和形象上的。


曾经有一个国外的便捷营养早餐的包装,像一包薯片,虽然真的营养和好吃,但是别人看你吃这个的时候,以为你在吃垃圾食品,那么你追求健康的形象就毁了。


追去学历提升,是希望自己更加体面和形象高大上,结果让他转发个朋友圈关于中升本,一下子心理崩塌了。


那么是不是有更好的办法让用户转发朋友圈?肯定是有的,但绝对不容易,起码我一时半会没有想到一个绝佳的办法,需要研究如何提升用户形象的同时传播自己的商业信息,需要双赢。


而且并不是所有行业都可以通过公开渠道让用户传播,例如,性用品。


转发这篇文章,超过10个朋友点赞,送你一盒杜蕾斯,你干不干?估计你不乐意。


我随手在淘宝搜索一些产品,抓一些不错的开车图大家感受一下。


例如我搜索:音箱。


心理暗示:我家329块钱的产品,超过其它品牌的500元级别的产品。


心理暗示:别买那些不靠谱的了,我们是官方的,质保3年。


心理暗示:声声到肉,你懂我的意思不?


心理暗示:你瞧瞧这造型,千元音箱的效果,再看加钱64元,谁受得了?


然后这张,可以说是很没有点击欲望了,我在没看到价格之前已经不想点,看到价格之后更加不想点。


然后我又搜索了一下   耳机 这个关键词。


看看越是便宜的产品,广告语越是夸张,但是这个是对的,消费26块钱耳机的人,他懂个毛线耳机的本质,他就是听个响,所以告诉他,这个很响。



如果我搜索:索尼耳机。


那又是另一个世界了,因为你都追求索尼了,肯定看不上那些阿猫阿狗的产品的了。所以告诉你我的店有索尼耳机卖,我家很便宜。可以了。花里胡哨的东西反而吓跑了用户。



说真的,这篇文章应该扩展200%的内容,然后设置成付费文章户会比较合适,因为我还有很多想说的没说,但是今天比较忙,就写到这里了。


下次继续。


感觉学到了点什么的,可以点击赞赏支持一下,下次整个更大的!


(9:00-21:00)

18709257621
QQ联系方式:3057284842
行业动态
建议反馈