为什么你设计的海报没人看？

虽然对方问的是设计问题，但是我看到的是另一个问题，海报的内容与文案。

因为在解决这个问题之前和调整设计，可能调整很多次都不一定获得最终预期的转化效果。

先谈一谈目标需求。

用户看了转发朋友圈，这个是一个极高门槛的行为驱动，因为要知道发一个朋友圈，等于要让全部好友知道这个信息，哪怕是最终可能只有十分之一的好友看到这个曝光，但是对于发圈者来说，就是一个让全部人看到的心理门槛。

要知道，每一次发朋友圈，就是设定一个人设。

例如你发拼多多的朋友圈，你的人设就是贪小便宜，穷，别怪我说得那么直接，换一个说法就是勤俭节约，这样OK不？

至于你银行卡里面有100块还是100万，别人不知道，但是你发拼多多就给人感觉里面应该是100块的那种。

那么要在大众面前承认自己是穷人，这个是极高的心理门槛，我们理解里的一般人，是无法发这个朋友圈或者群发的，但是如果这个诱惑对目标用户来说足够大，那么久可以达成。

举个例子，之前一个阅读就有钱的新闻APP，每天都要看好长时间，大概超过2小时吧，一个月下来，有10块钱的收益左右，这样的APP居然还有目标用户？60小时换10块钱都有人干？有的，农村无业大妈老太太等，就是目标用户，对于平台来说，只要你是个人类，只要你阅读阅读我那么多广告展示，那么就可以骗到商家的广告投放，毕竟我是实打实的真人用户阅读，没有刷数据骗你。

那么拼多多也是一样，如果我都穷到几块钱都要想办法省的时候，发个朋友圈，你来砍一刀，我真的便宜了三五块，我真的无所谓什么人设不人设了，吃饭才是正经事。

好了，回到中专升本科的人群，首先他虽然学历低，但是对升学有需求的人，多少都是上进的人，对未来抱有希望的年轻人，让他发一个朋友圈让朋友也一起来报名，减免学费，或者抽奖机会，这种利益还不足以让他发这个朋友圈，甚至他一开始就消灭了这个转发动机，因为他不想让人知道自己是中专学历。

想一下，是不是？

就如我对内容的设定，都会思考一下这个文章用户转发的理由是什么？转发什么内容到朋友圈代表了他是怎样的人。

一篇设计教程转发了，代表他是一个还在努力学习的正面形象。

一篇各种新奇特产品设计的文章转发了，代表着他对这个行业一直还保持的热情与探索。

一篇声讨甲方拖欠设计款的文章转发了，代表他曾经遇到同样的问题，引发了共鸣。。

例如这篇文章如果转发了，代表他除了设计的本身，也对营销心理学的感兴趣，不仅仅是个作图工。

所以在思考驱动用户行为时，需要考虑更多一层，给用户带来了什么？经济上的，和形象上的。

曾经有一个国外的便捷营养早餐的包装，像一包薯片，虽然真的营养和好吃，但是别人看你吃这个的时候，以为你在吃垃圾食品，那么你追求健康的形象就毁了。

追去学历提升，是希望自己更加体面和形象高大上，结果让他转发个朋友圈关于中升本，一下子心理崩塌了。

那么是不是有更好的办法让用户转发朋友圈？肯定是有的，但绝对不容易，起码我一时半会没有想到一个绝佳的办法，需要研究如何提升用户形象的同时传播自己的商业信息，需要双赢。

而且并不是所有行业都可以通过公开渠道让用户传播，例如，性用品。

转发这篇文章，超过10个朋友点赞，送你一盒杜蕾斯，你干不干？估计你不乐意。

我随手在淘宝搜索一些产品，抓一些不错的开车图大家感受一下。

例如我搜索：音箱。

心理暗示：我家329块钱的产品，超过其它品牌的500元级别的产品。

心理暗示：别买那些不靠谱的了，我们是官方的，质保3年。

心理暗示：声声到肉，你懂我的意思不？

心理暗示：你瞧瞧这造型，千元音箱的效果，再看加钱64元，谁受得了？

然后这张，可以说是很没有点击欲望了，我在没看到价格之前已经不想点，看到价格之后更加不想点。

然后我又搜索了一下   耳机 这个关键词。

看看越是便宜的产品，广告语越是夸张，但是这个是对的，消费26块钱耳机的人，他懂个毛线耳机的本质，他就是听个响，所以告诉他，这个很响。

如果我搜索：索尼耳机。

那又是另一个世界了，因为你都追求索尼了，肯定看不上那些阿猫阿狗的产品的了。所以告诉你我的店有索尼耳机卖，我家很便宜。可以了。花里胡哨的东西反而吓跑了用户。

说真的，这篇文章应该扩展200%的内容，然后设置成付费文章户会比较合适，因为我还有很多想说的没说，但是今天比较忙，就写到这里了。

下次继续。

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